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《上海鐵道》雜志專訪:倡導“產品導入”與“創新推廣”雙輪驅動的品牌策劃

2018-05-18 09:41:53  


       《上海鐵道》雜志專訪德安杰環球顧問集團董事長賈云峰先生的報道已刊發?!渡蝦L饋吩又靖哺腔?、華北、華中、東南沿海等198條線路,每期發行15萬冊,覆蓋上海鐵路局680組列車(全國目前僅2500多組列車),每日2032個車次,每月閱讀者超過3000萬人次。 2018年5月15日起坐高鐵及動車都可以留意車廂內的《上海鐵道》雜志P8-P9有賈云峰先生專訪。
        原文內容如下:

        “創業九年間”
 
       從熱愛旅游的少年到旅游行業營銷專家,創業的九年間,他和他的團隊曾參與策劃好客山東、老家河南、清新福建、七彩云南等眾多旅游品牌;李連杰零片酬現身邯鄲廣府、全球第一次“進行中的山東高鐵旅游營銷大會”等事件更是業內流傳的佳話。“中華父親山——大秦嶺”,“中國陶都 陶醉中國”,“南孔圣地 衢州有禮”等深俱人文情懷的旅游創意更是讓人銘記于心。賈云峰的名字和中國旅游營銷已經緊緊聯系在一起。
 
       談到旅游營銷賈云峰先生認為“產品植入”與“創新推廣”雙輪驅動的品牌策劃思路是當今旅游品牌策劃趨勢的精髓。他謙虛的說,與專家的對話并不一定馬上得到答案,但是專家的提示能讓我們更接近答案。旅游品牌策劃是一條探索和實踐之路,想感受旅游帶來的快樂,就必須走到旅游地的生活中去體驗。旅游品牌營銷策劃中的喜怒哀樂也正是一個真正旅游人的享受之處。
 
       賈云峰認為旅游營銷四點突破法的第一點就是以游客痛點為起點。游客在旅游地的主要目的就是放松身心,在陌生的環境里感受世界。能夠找到游客的痛點,其它問題也就迎刃而解。以德安杰策劃的品牌“老家河南”為例,當代年輕人,尤其是生活在大城市的年輕人,很多人都是遠離家鄉工作和生活在大城市。德安杰專家團隊發覺到當代人對宗族文化的痛點,根據河南當地特點策劃出“老家河南”的系列營銷活動。
 
       《一碗燴面》、《回家的故事》等微小說引起的事件都是抓住了游客“思家念祖”的痛點。河南作為中原文化發源地與家的形象深度貼合,“老家河南”品牌能快速被游客喜歡也就不足為奇了。在設施和服務競爭激烈的市場環境下,能夠從文化的深度滿足游客的需求就更是旅游品牌營銷的重中之重。

        旅游品牌營銷中如何找到亮點呢?
 
       所有的成功的營銷都離不開產品的亮點,旅游營銷當然也要在亮點中尋求突破。賈云峰認為的四點突破法之二就是以市場賣點為亮點。旅游品牌營銷最終需要市場來檢驗,以德安杰策劃的大慶珰奈濕地為例,黑龍江大慶有先天的優勢自然資源,但是當地農民發展旅游觀念相對落后,再加上國內濕地景區同質化嚴重,讓優勢變成了劣勢。德安杰專家團隊發現這一問題,巧妙的利用當地農民的保留傳統生活的特點,引導農民?;つ窶?,為濕地景區創造了符合市場需求的亮點。
 
       旅游業是一個需要不斷推陳出新的行業,游客對新奇地點和事物的好奇也是旅游的強大動力。 賈云峰和他的團隊始終認為旅游品牌營銷中“找第一,做唯一”是不變的創新法則。在每時每刻都在變化的市場環境中,誰能夠抓住時點打造賣點,誰就能做出行業亮點。

        旅游營銷的重點在哪里呢?
 
       營銷的重點是否準確直接影響到營銷的結果,重點不準就容易遇到阻力,?;岢魷?ldquo;事倍功半”的局面。旅游業作為一個綜合性產業,其實重點就在于要以政府觀點為重點,這也正是旅游營銷四點破法的第三點。全域旅游時代已來臨,對一個地區整體現狀和發展藍圖最清楚的正是政府。以德安杰參與策劃的好客山東、衢州有禮兩個旅游品牌為例,前者是省級的旅游品牌,后者是市級的旅游品牌??刻烊蛔試次慰偷墓酃飴糜問貝殉曬?,以休閑度假吸引游客的全域旅游正值芳華。
 
       全民作為旅游從業者的格局之下,政府的觀點一方面具有高瞻遠矚的戰略眼光,另一方面對旅游地居民的觀念形成了正確引導。“世界上第一次在高鐵上召開的營銷大會”、“好客山東賀年會”等活動成功舉行,正是政府觀點在旅游品牌營銷策劃的具體表現形式,通過這些活動政府對旅游業發展的觀點被社會各界力量所熟知。衢州有禮更是吸引了長三角30個城市的領導和專家聚首衢州共話長三角旅游大未來。政府觀點可以視作是旅游行業的指南針,為旅游游品牌營銷策劃指引方向。

        旅游營銷的爆點又在何處?
 
       “詩與遠方終于走到一起了”這句話可能會是今年旅游人說得最多的一句話。隨著原文化部和原旅游局改組成文化和旅游部,文旅融合已經開創了旅游品牌營銷策劃的新紀元。旅游營銷四點破法的第四點也正是以時尚爆點為終點。文化是旅游的靈魂,時尚是文化前沿,是否能打好時尚這張牌,是旅游品牌營銷策劃是否能創造爆點的關鍵。

       秘訣只有兩個字 
 
       近年,傳統的觀光旅游逐步向休閑度假游轉型,這就出現了很多新興的旅游形式。產業融合給旅游業帶來了新的生機,但是在各行業與旅游業融合的同時,還要把握以旅游為核心的原則。例如,醫療康養產業與旅游業融合發展就是在“大健康”的前景之下做旅游產品升級。
 
       對旅游景區而言在原有基礎上增加了特色,對于醫療康養產業機構而言,旅游景區為游客提供消費場景, 龐大的游客數量又帶來了創新推廣。游客在旅游過程中一次性得到滿足提升了體驗感。產業融合為旅游提供了景觀、功能、文化等元素,未來的旅游景區就像神奇拼圖,很多組合還有待我們進行大膽嘗試。

       在賈云峰看來,中國旅游業的核心應該是每一個地方都要形成一條具有自我特色的運營鏈條。旅游產業“運營鏈”中每個環節參與者都應時刻把“產品植入”與“創新推廣”的意識牢記心間并合理利用。賈云峰和他的團隊堅信 “產品植入”與“創新推廣”雙輪驅動的品牌策劃是未來旅游品牌營銷策劃的有效動力。
 
       在多年旅游營銷經歷之中賈云峰先生創造出以旅游業的發展現狀和需求為出發點,以市場為導向,以實戰案例為論據,貫穿著傳播學的思考模式,進而形成一套完整的新型旅游傳播體系。不僅是創新實踐的理論總結,也將是旅游業發展國家戰略的智力支撐。